Ventas con Neuromarketing

Ventas con Neuromarketing

Los estudios indican que aplicar el Neuromarketing al momento de realizar una venta, incrementa su efectividad en un 90%, debido al gran impacto y efectividad de la misma.

Se dice que cada vez más vendedores se ven en la necesidad de aprender las distintas técnicas de venta que contiene el Neuromarketing, y es que cada ves los vendedores nos vemos enfrentados a clientes mas exigentes e indecisos al momento de realizar una compra.

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El neuromarketing en las ventas, básicamente de un rápido análisis que hace el vendedor al momento de interactuar con su cliente, ese es el momento clave para lograr comprender la necesidad del cliente, genero, gustos, miedos, ciclo de vida, preferencias y de que forma tu producto podría cubrir esa necesidad.
La capacidad de un vendedor es escuchar y poder percibir dichas necesidades que las debemos conocer como miedos, genera la mitad de la venta, la otra mitad se basa en relacionar tu producto con la necesidad que ellos desean cubrir, ejemplo:

Neuromarketing

Vender un carro a un adulto es distinto que venderle a un joven, y es que ambos tienen intereses y finalidades distintas, tras un rápido análisis, al momento de interactuar con el cliente podemos percibir, el uso que le quiere dar a ese carro, los intereses por los cuales desea comprar el carro entre otras cosas y desde ese punto crear un discurso que cubra sus necesidades de compra y lo incentive a realizarla, si es un señor conservador con gran afecto a sus nietos, se le podría ofrecer un carro acogedor, de gran tamaño que cubra dicha necesidad, que fortalezca el vinculo entre él y sus nietos, o por ejemplo si es un joven tu discurso de ventas sera distinto, ya que su motivo de compra puede ser otro, si es un joven con hijos de igual manera su motivación de compra puede ser distinto, lo mismo da si son mujeres, ya que una mujer tiene motivaciones distintas, etc.

Podemos relacionar el neuromarketing como la ciencia que estudia al consumidor, y es que hoy en día el consumidor ya no sabe lo que desea comprar o va con la mira en hacer una compra y termina haciendo otra, es por ello; que cada vez se hace mas importante conocer las conductas que lo dirigen a su compra final, en el siguiente post, hablaremos sobre las distintas técnicas de ventas relacionadas al neuromarketing.

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